【知名品牌】北京：“傍牌”频现 消费者难辨别

    北京：“傍牌”频现 消费者难辨别

在北京，走访二三级建材卖场，会经常看到一些知名的瓷砖品牌同时在经营同名称的卫浴产品，但实际上这个品牌的卫浴产品却与同名称的瓷砖品牌没有任何关系。

　　为何这种现象在北京会如此频现?事实上这与北京这个特殊的市场有密切的关系。特别是在近两年受政策调控及经济大环境的影响，北京的终端市场越来越呈现高开低走两极分化的态势，只有拥有自己品牌的特别之处和产品竞争的优势，才能在终端占据一席之地。

　　除了对品牌进驻要求相对严格的居然之家和红星美凯龙甚少见到这种情况外，这些在业内被认为是山寨产品的品牌进驻其它的建材卖场可谓顺风顺水。一方面本土的卖场或各区县的卖场在知名度上并没有哪一个特别强势，需要商户的进驻，为卖场推出终端提供一些产品;而另一方面，这些品牌的经销商也需要一些展示和销售产品的平台，最终影响消费者购买，两者可谓互存互利。

　　对于低关注度的建材行业而言，消费者要熟知这些品牌和产品可谓是难事，由于信息的不对称，便为山寨品牌经销商提供了销售的契机。

　　对于目前市场上存在的这个乱象，北京乐家卫浴的总经销祁德文就吐出了自己的苦水，因他进入这个行业也有十多年的历史，充分了解业内的知名品牌及产品，看到一些知名品牌的销售还不及这些山寨品牌，他也会感概。

　　据祁德文介绍，他之所以会代理乐家卫浴，是因为他知道乐家卫浴是国外所占市场份额最大的品牌，无论是品牌的定位还是产品的设计，都不输给同行的其它品牌，但在中国，却并没有那么出众。这也是他一直所苦恼的问题。祁德文分析称，这其中的原因主要有两个方面，一是由于乐家进入中国的时间相比于toto和科勒要稍晚一些，市场培育期还不够;另一方面，产品设计较特别而且价格较贵，要普通的大众接受还需要一些时间。因而，他花了将近三年的时间专门做工程渠道，但在这三年内他也没有放松对终端店面的建设。从目前收到的效果看，还算喜人，在有了相对稳定的渠道后，祁德文在接下来的时间也会投入更多的精力在终端店面的建设上。

　　而对于一些山寨品牌而言，之所以会有竞争的优势，是因为产品竞争会有价格上的优惠。这部分的经销商牢牢抓住了低端市场，特别是在工程渠道的竞争上，对于一些品牌和质量要求不高的工程项目而言，众多的品牌拼的就是价格，而对于信息不对称的消费者而言，很容易将所获得的一些其它品类的知名品牌误认为是同品类的产品，这也为傍品牌的产品销售创造了条件。

　　比如在北京所开店面较多的蒙娜丽莎卫浴、广亚卫浴、马可波罗卫浴等，业内的经销商都了解，蒙娜丽莎和马可波罗是瓷砖类知名的品牌，而广亚则是铝材类的知名品牌，在消费者不知情的情形下，有时会误认为这是同一个品牌不同类别的产品。

　　记者在走访万家灯火卫浴厅时，就曾以消费者的身份进入到蒙娜丽莎卫浴专卖店内询问产品。当问及是否是蒙娜丽莎瓷砖这个品牌生产的产品时，销售人员也直言不是。而在记者走访顺义区的日升建材市场时，看到马可波罗牌的卫浴产品，当记者发出同样的疑问时，其销售人员告诉记者，马可波罗瓷砖也生产卫浴类的产品，他们现在所销售的就是这个品类的产品，但整个店面的装修及展示完全与品牌的定位差距较大。

　　在马可波罗闽龙旗舰店内，记者看到了马可波罗牌的卫浴产品，其销售人员告诉记者，马可波罗确实生产卫浴类的产品，但这类产品只在他们的旗舰店和专卖店内有展示有销售，且都是进入到高端的卖场。他们也了解目前市场有一些经销商在一些相对低端的市场冒充他们的品牌进行销售，但并非是马可波罗瓷砖所生产的产品。要正确的区别，可以直接从产品上着手，马可波罗的卫浴产品都是在产品上有公司统一的英文，且是直接打标在产品上，并经过高温烧制，不会退缩和脱离，而如果商标是贴在产品上或是汉字则说明是仿冒的产品。

　　类似于马可波罗这种山寨品牌的店面还有很多，且有些品牌还在终端开设了连锁的店面，虽然这部分经销商获得了利益，可却对被傍的品牌造成了更多的伤害。

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